副总裁李凌云勉励四家制造企业二季度再创佳绩

 企业资讯    |      2014-05-19
        本报讯 2014年,企业生产经营开局良好。一季度,四家制造企业销售收入、利润指标超额完成预算,实现了首季开门红。如何一鼓作气,再接再厉,全力打好二季度经营决战,誓夺年中双过半?4月10日下午,在一季度经济活动总结分析会上,副总裁李凌云提出三项具体要求:
        ----全力抓好销售“龙头”,确保全年跨越发展。企业要扩大产能,实现规模效益,关键取决于销售订单是否充足,销量是否稳步提升。
        一季度,电池企业协助国外建厂和半成品出口的典型事例,值得其他企业学习借鉴。电池企业要戒骄戒躁,反骄破满,举一反三,扩大销路,争创自有品牌,充分利用广交会,加大推介力度,巩固老客户,开辟新市场,全力保障肯尼亚半成品加工销售正常运行,力争二季度销售更上一层楼。
        建材企业针对房地产市场萎缩,建筑用管销量下滑的不利形势,加大热水器管为海尔等知名品牌配套力度,从而弥补了PP-R管销售下降的不足,扩大了热水器管销量,取得了良好的业绩。下一步要以新建工业园区,扩产增效为契机,加快木塑板、PB等新项目开发力度,以及净水器市场的开拓,通过管业转型升级,厚积薄发,逐步做大做强。
        企业要生存,现有技术、市场、管理必须延续和扩展,而现有的销售渠道是企业最大的财富。如何做好、做大、做强销售渠道?蓄电池企业要借题发挥,深入研究探讨,包括利用好合资方渠道,迅速扩大销售份额。
       今年股份企业凸显以下几大工作重点:一是电池企业搬迁扩产;二是蓄电池企业合资扩产;三是建材企业规划兴建40亩工业园区。果蔬企业要集思广益,不拘一格,坚决把合资扩产这篇文章做好做足,实现规模效益经营。
        ----全面提高干部素质,规范管理避免损失。2013年,按照总裁的要求,股份企业拟定了重大资产管理损失管理办法,规定了企业因管理失误造成重大资产损失的界定及处罚。随着企业的发展壮大,企业内部管理日益规范、严格,各级干部资产监管的责任随之加大。企业要求各企业不断加大管理力度,各级干部要珍惜权力,强化责任,勇于担当,尽职尽责地控制风险,合力合规地取得报酬。
        随着干部培训的开班,企业2014年度“充电增智”项目全面启动。各级干部要以此为契机,努力学习工业企业管理专业常识,加快提升应知应会能力,弥补缺乏专业管理常识的短板,尽快提升干部队伍整体素质。要用好手中的权利,充分调动员工的积极性、主动性,凝心聚力,团结一致,攥成拳头,形成合力。要从关心员工的衣食住行入手,从点滴做,就像海底捞的干部那样,首先教会员工最基本的生活、工作方式,让他们义无返顾地投身工作,努力拼搏,为企业创造效益。
        ----清廉奉公以身示范,多措并举提速增效。要借党的群众路线实践教育活动的东风,继续整顿干部作风,延伸清廉勤俭之风,从节约一度电、一滴水等身边小事做起,围绕如何勤俭持家,点滴节约,形成清廉、高效、节俭之风。各企业要研究探讨如何扩产增效;如何增产节约,增收节支;如何扩大销售,降低成本。
        一是扩大市场规模,提高销售收入。电池企业虽然年销售收入达到1.48个亿,位居四家企业之首,但也不要盲目自满,沾沾自喜,要在今后两年内达到1.8个亿,力争做到2个亿。其他三家企业也要围绕扩产增效下功夫,做文章。各企业要学习借鉴SK建材的财务管理经验,详细列出工资、招待费、运费、办公费在成本中所占比例,有的放矢地控制好成本。
        二是减员提速增效,降低用工成本。今年,企业适当上调主管级干部及员工薪资。但如果不扩大销售规模,员工工资上调和投保比例增加势必压缩效益空间。因此,各企业要通过技改,提高设备机械化、自动化程度,实现减员、提速、增效。电池企业通过技改,一条生产线由过去63人减少到现在的20多人,较好地解决了劳动密集型企业用人多、成本高的难题,值得各企业借鉴。各企业后勤部门要精简机构、合并职能、一职多能、精干高效,深挖内部人力成本潜力。
        三是强化原材料进价管理。要始终严格实行大宗物资比价采购制度,实行公开招标,货比三家,择优选廉,切实做到同类产品比质量,质量相同比价格,价格相同比服务,坚决杜绝独家供货,漫天要价;要按照市场价倒逼成本,财务经理要当好总经理的参谋,认真分析成本构成,仔细查找管理漏洞,通过大幅降低成本,增强产品市场竞争力。
        四是开发高附加值新产品。电池企业通过开发适销对路的纸板电池、组合帽电池、铁壳电池,积极寻求新的利润增长点,实现了产品的成功转型,盈利空间不断拓展,效益逐年提升;建材企业产品研发层出不穷,年年都有新品问世,从而增强了市场竞争力;果蔬企业开发的草莓汁等稀有产品,一个柜盈利近二十多万元,是苹果汁的数十倍;蓄电池同样靠新品研发、技术创新,多品种经营走出了一条企业生存发展的成功之路。实践证明,适时开发新产品、因企制宜转型升级,是企业做强、做大的根本出路。各企业一定要与时俱进,做好做足这篇文章。
        面对日趋激烈的市场竞争,全体干部要以实现首季开门红为契机,认清形势,反骄破满,加强学习,提高素质,千方百计提质增效,想方设法做大规模,适应市场研发新品,强化管理降低成本,坚决打好二季经营决战,努力实现双过半。                         (翟纯明  陈增辉)